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PARA TU EMPRENDIMIENTO: COMO CONSTRUIR EL MODELO DE NEGOCIO

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De acuerdo a lo que muchas mujeres me han solicitado, ésta es la primera parte de como construir un modelo de negocio. Es bastante didáctico y lo que te pido es que leas cada módulo y sin ansiedad y con la mente abierta pensar en cada uno. Basta que cada día pienses en uno solo, ya que aclarar la mente es lo mas importante.

La metodología que usaré es la de un grupo de autores compuesto por 470 colaboradores en 45 países de los cuales 18 son hispanoamericanos.

Ellos escribieron un libro que en español se llama GENERACION DE MODELOS DE NEGOCIOS, en el ambiente de emprendimiento se habla de canvas. Incluso para las más tecnológicas hay una aplicación para IPAD y Android que se llama Canvas con la cual se puede trabajar.

Lo interesante de la metodología es que usa mucho la gráfica en el proceso, por lo que usaras ambos hemisferios del cerebro.

El modelo de negocios lo vamos a construir sobre 9 módulos. Cada uno de los módulos se ponen en una gran cartulina.

Brevemente los modulos sobre los cuales vamos a profundizar son los siguientes:

1. Segmentos de Mercado, una empresa siempre va a atender a uno o varios segmentos de mercado. Así por ejemplo, si vas a sementar por edad, podrías ir al segmento de mayores de 60 años. O podrías segmentar por tipo de enfermedad y ir al mercado de los diabéticos…..

2. Propuesta de valor, el objetivo de la propuesta de valor es solucionar los problemas de los clientes y satisfacer sus necesidades mediante una propuesta de valor. Por ejemplo, te distes cuenta que en tu barrio y en varias cuadras no hay donde comprar helados, y vives cerca de un parque donde van muchas familias a pasear y hay muchos jóvenes. Tu propuesta de valor puede ser vender helados de calidad para tus vecinos, con surtido de sabores y a un precio razonable.

3. Canales, tu propuesta de valor llega a los clientes a través de canales de distribución, comunicación y ventas. Siguiendo el ejemplo anterior, te diste cuenta que en tu barrio ademas hay cinco restaurante, y que sus helados son muy malos. Entonces decidiste ademas venderle a los restaurantes.
Ademas tienes que comunicarlo, ya sea por publicidad, email, facebook, volantes etc.

4. Relaciones con los clientes, estas se mantienen de manera independiente de los segmentos de mercado.

5. Fuentes de ingresos, estas son las ventas y como vas a vender para que tus clientes adquieran tu propuesta de valor. Así a tienes una librería online, podrías vende o arrendar libros.

6. Recursos clave, son los activos necesarios para ofrecer y proporcionar los elementos descritos anteriormente. Personas, tecnología, dinero, etc.

7. Actividades claves. Hay una serie de actividades que hacer que son los procesos dl negocio. Ejemplo, como recibir al cliente, los pedidos, el despacho, el servicio, etc.

8. Las asociaciones claves, Alguna de las actividades se externalizan, por ejemplo, la logística a un courrier, el despacho de factura, la tecnología, etcétera.

9. La estructura de costos y gastos, los diferentes elementos del negocio conforman la estructura de costos. Hay que separar lo que son costos del producto o del servicio y lo que son los gastos generales. Si tienes un restaurante, los costos son la materia prima, los cocineros, ayudantes es decir cuanto te cuesta cada plato de comida, los gastos generales son los de administrar y venta.

En otros post ampliaremos uno a uno los nueve puntos hasta lograr unirlos en un todo.

No te sientas abrumado es un tema de practica, voluntad de querer hacerlo y pensar, que siempre es un esfuerzo.

Saludos

JOSE FERNANDEZ VERGARA

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MOVIMIENTO MUJERES

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Cuando dices falta legislación, falta que el gobierno haga estas transfiriendo el poder de las mujeres a los políticos que no harán nada.

El liderazgo de la mujer se construye en sus propias causas por el poder de la unión y se exige a los gobiernos. Así se consiguió el voto femenino, la participación de la mujer y tantos otros derechos.

No te quedes sentada esperando lo que no llegará.

Aquí tenemos un caso de Gabriela Propato de Argentina:

Hola Jose!!! Lo admiro porque considera a la mujer con todas sus habilidades, dandonos el lugar dignamente a la altura de las expectativas actuales.

Le escribo ademas de comentarle mi opinion sobre usted, para compartirle que estoy embarcarda en un Proyecto en Educacion Emocional. Soy docente hace 25 años y psicopedagoga,especialista en discapacidad.Y estoy junto con otro psicologo, en un proyecto de Educacion Emocional y nuestro interes es que se promulgue Ley.

Pero, en mi provincia, no tengo el apoyo suficiente que necesita este emprendimiento, me podria dar sugerencias estrategicas para poder influenciar mejor? Soy de Bs As y nada me detendra a que esto sea una realidad, en primer lugar a que se difunda y se concozca y luego lo segundo que se promulgue Ley. Muchas Gracias!!!

¿TIENEN LOS POLITICOS INTERES EN LA EDUCACION EMOCIONAL?

hay que movilizarse para que ocurra!!

Esto es liderazgo y emprendimiento.

JOSE FERNANDEZ VERGARA

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MIEDO AL FRACASO, MIEDO AL EXITO Y LA AUTO ESTIMA

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486759_453353281416287_1514952387_nNormalmente cuando pensamos y compartimos nuestros miedos aparecen el miedo al fracaso, pero no aparece el miedo al éxito.

El miedo a fracasar se relaciona bastante con nuestros miedos infantiles que teníamos de fallarle a nuestros padres, y por lo tanto vernos expuesto a perder su amor y cariño.

También está relacionado con el hecho que hemos hecho como propios miedos que no son nuestros, sino de alguno de nuestros padres o del medio familiar, en que hemos vivido.
Todo lo anterior es reforzado por las creencias y los hábitos aprendidos en el colegio. Las culturas en muchos colegios es contraria a tener éxito en la vida, por una mala concepción de lo que es el éxito. También al hecho de que los sistemas educacionales nos obligaron a someternos a evaluaciones permanentes, en donde si las notas eran malas lo mas probable era recibir castigos o reprimendas en nuestra casa.

También impacta en nuestro miedo al fracaso, es si hemos vivido en un ambiente familiar y social donde ha existido algún tipo de violencia, sea física o psicológica que afecta enormemente la auto estima.

Cuando somos pequeños, nuestras madres son las que sentimos como todopoderosas y las que creemos son las que pueden defendernos. Solo basta imaginar lo que puede significar para un niño pequeño sentir que su madre no puede protegerlo de sentir esa violencia. Lo siente como una traición o abandono y no la impotencia de muchas mujeres para protegerlo. Vuelvo a repetir, violencia en la casa, en el barrio, en los colegios.

La Psicología y la Psiquiatría tiene bastante estudiado como el fenómeno no sentirse protegido cuando se es niño impacta de manera brutal en la autoestima.

Por ésta razón vemos que el problema de la autoestima es un tema recurrente en muchas personas. En los casos mas graves mi sugerencia es recurrir al Psicólogo (a) ya que ganará mucho en felicidad para su vida.

Todos los factores descritos afectan nuestros miedo al fracaso. La fantasía final es que si fracasamos podríamos perderlo todo y enfermarnos o morir. Alguno es esto sucede a nivel inconsciente, y solo sentimos la angustia de que algo nos pasa.

Comparte tu miedo al fracaso que te aliviará en algo.

El otro miedo es el miedo al éxito, aunque te parezca extraño los seres humanos tenemos miedo a que nos vaya bien en la vida, ya que hemos recibido muchos mitos de que si a alguien le va bien recibiremos desgracias, infelicidad.
Nuestro lenguaje está lleno de frases como el dinero es sucio, si a alguien le va bien es porque hizo algo turbio.

Lo mismo sucede con lo que pasaría con los amigos y familiares, que si a alguien le va bien, ya mis amistades se van alejar de mi, porque ahora ya no seré un igual sino una persona distinta que puedo perder mis valores y el ego se puede ir a las nubes, y todos aquellos castigos que vienen de la envidia.

También está el no querer superar a los padres, es normal que por cariño a los padres sea difícil llegar mas lejos que ellos. Es una sensación de deslealtad invisible que nos recorre.

Con estos dos miedos presente, muchas personas bajan su nivel de ambición en la vida, y quedan en manos de otros que se aprovecharan de la situación. Lo mas grave, es la perdida de talento y la enorme frustración que se siente.

Otra situación que aparece con estos miedos, es la profecía auto cumplida y/o el auto sabotaje. Esto termina haciendo realidad el fracaso y que el consabido yo no sirvo para esto.

En las mujeres son mas frecuentes éstos miedos porque están reforzado por los medios de comunicación, la publicidad, el entorno familiar y amistades envidiosas.

Para el caso de la envidia mi sugerencia es discreción.

Por todo lo anterior, es importante trabajar la visualización, es escribir metas, el planear y ensoñar lo que vamos a hacer y si vas a emprender el modelo de negocio.

Un detalle final, el peor cuento que existe es el cuento de la lechera.

JOSE FERNANDEZ VERGARA